創(chuàng)立只有3年的拼多多以3億用戶和新一代電商的名義在納斯達(dá)克上市。這是“中國消費(fèi)+新電商模式+美國資本市場”共同演繹的結(jié)果，但也備受爭議，像一場“聲譽(yù)的滑鐵盧”或者“王者榮耀”的游戲，無數(shù)人在上面拼，為平臺創(chuàng)造流水，也有許多人轉(zhuǎn)發(fā)聲討，甚至將其視為“假貨”“騙子”的代名詞。因為股價下跌，拼多多上市不久就在美國遭遇集體訴訟。

在中國公司IPO的歷史上，評價如此極化的情況從未出現(xiàn)過。 以前沒用過拼多多。前幾天才下載，看了很多用戶的“商品評價”，也拼了一個13.59元的壓蒜器、一包9.9元120克的東北松子和一瓶19.80元的藍(lán)月亮兩斤裝洗衣液，有了點(diǎn)體驗。 拼多多模式到底是什么？問題在哪里？怎么解決這些問題？ 

拼多多模式的三個特點(diǎn) 關(guān)于拼多多模式，有人說是仿品集市，有人說是假冒集散地，有人說是低價爆款，有人說是超高性價比，有人說是社交拼團(tuán)。有人說滿足了“五環(huán)外”需求，有人說是四到六線城市消費(fèi)者的狂歡，有人說是經(jīng)濟(jì)增速下行的必然。有人說抓住了“微信人口減去淘系人口”的空白并充分利用了微信社交鏈，有人說用拼單聚合訂單、反向整合供應(yīng)商規(guī)?；ㄖ?、降成本后帶來低價，有人說是拼多多創(chuàng)始人黃崢學(xué)了師傅段永平的電視廣告之道，他還是個技術(shù)天才一路有貴人相伴，等等。 

我初步體驗和做了點(diǎn)研究后，覺得拼多多模式不簡單。 1 與其說拼多多針對的是特定消費(fèi)人群，不如說針對的是每個人都可能參與的消費(fèi)場景。 普遍的看法是，拼多多針對中低收入者，似乎“五環(huán)外”或四到六線才用。這大體不錯（拼多多客單價遠(yuǎn)低于京東、天貓），但低估了拼多多的適用性。

其實(shí)拼多多用戶和淘寶、京東、天貓用戶有一定重合性。拼多多不是在5億多淘寶用戶外另找3億用戶?！捌簌Z智酷”引用QuestMobile數(shù)據(jù)表明，去年12月拼多多和淘寶重合的用戶占拼多多用戶數(shù)的45.8%，和京東重合的占拼多多用戶數(shù)的25.9%。 一部分京東、天貓用戶為什么也用拼多多？因為它創(chuàng)造了一些非標(biāo)的、隨機(jī)性很強(qiáng)、可能就是一時沖動的新需求，這里主要的動機(jī)是拼價格，其次是拼體驗。京東、天貓用戶，對大件的、高額的、品牌感強(qiáng)的、很在乎安全性的產(chǎn)品（如嬰兒食品），會在京東、天貓買，但某些日常也需要、不太考慮品牌感的產(chǎn)品，如果安全有保證，又能滿足實(shí)用功能，可能就會試一下拼多多。

 2 拼多多的撒手锏不只是低價，還有拼低價過程中的沖動與快感。 

拼多多價格低，如果邀請別人一起拼，還可以拼到更低。這事實(shí)上是折扣（discount）的作用。消費(fèi)者容易沉浸到折扣化（discounting）的滿足中，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度這叫“消費(fèi)者剩余”，就是買到一種“很值”“超值”的感受。拼多多首頁有10個固定入口，限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、天天領(lǐng)現(xiàn)金、9塊9特賣、立減5元充值中心、愛逛街、現(xiàn)金簽到、食品超市、砍價免費(fèi)拿。

除了愛逛街、食品超市分別是衣食入口，其余全都可以歸為折扣驅(qū)動。價格多少是一回事，能把價格打下來一點(diǎn)，這個創(chuàng)造折扣的過程很吸引人。根據(jù)“企鵝智酷”報告，拼多多用戶比淘寶、京東用戶學(xué)歷低，職場中的職位也低，女性占比高達(dá)70.1%（淘寶占比52.3%），這樣的用戶特征決定了她們更節(jié)省，更喜歡錙銖必較算賬，也有時間去拼?？紤]到女性通常是家庭日用消費(fèi)的決策者（男性不太愿意為省幾塊錢弄來弄去），拼多多的用戶基礎(chǔ)相當(dāng)扎實(shí)。

 親戚朋友找你拼，你看到有人發(fā)起拼單跟著拼，大家都拼了我干嘛不拼，“砍價免費(fèi)拿”何樂而不為，加上紅包等刺激，而且使用體驗極其順暢（拼多多沒有購物車，搜索框也不明顯，從看到心水商品點(diǎn)擊到支付步驟很少），這都加強(qiáng)了拼多多的吸引力。為拼出低價，用戶就有更大動力把商品信息分享到更多微信群，讓朋友幫忙一起砍價，朋友幫忙要先注冊，這就大大降低了獲客成本。

總結(jié)來說，社交化、娛樂化是拼多多的天然基因，微信生態(tài)提供了基因瘋長裂變的土壤，社交化、娛樂化是手段，本質(zhì)是觸發(fā)新需求，讓原來沒想過買什么的人一沖動就買了，買幾次就習(xí)慣了。 消費(fèi)者總認(rèn)為很了解自己的需求以及到哪里滿足需求，其實(shí)消費(fèi)是一件很容易從眾、受別人影響的事。消費(fèi)者也不是那么了解自己?？吹饺思屹I的東西那么便宜，就算我是三環(huán)四環(huán)內(nèi)人口，干嘛跟省錢過不去呢？我猜的一個場景是，消費(fèi)者在寫字樓等公眾場合和別人一起網(wǎng)購時，用天貓、京東，但獨(dú)自做決策時就可能拼一下。 

3 與其說拼多多是在和阿里、京東的競爭中找到了縫隙市場，不如說是用新玩法創(chuàng)造了新市場。 拼多多是中國第三大電商，更是第一個新電商。電商雙雄馬云和劉強(qiáng)東從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)一路殺來，都遇到了流量紅利越來越少、流量成本越來越高的問題。所以年年辦節(jié)日、請明星網(wǎng)紅、搞電視直播，想盡一切辦法導(dǎo)流，并向線下拓展。如果拼多多也沿著購買流量、經(jīng)營轉(zhuǎn)化流量的思路，肯定是代價無比昂貴的戰(zhàn)爭。所以它另辟蹊徑，利用中國用戶量最大的微信互聯(lián)網(wǎng)和小程序，不是從流量出發(fā)，不是搜索式購物，而是從人出發(fā)，從社交出發(fā)，通過拼團(tuán)了解人，刺激人，通過人推薦產(chǎn)品，并分享到微信、微博、QQ等社交場景。如果說上一代電商是物以類聚，消費(fèi)者自己帶著購物目的去搜，拼多多是人以群聚，通過分享拼團(tuán)，互相刺激，將同氣相求的人群和量產(chǎn)的折扣化商品對接起來。

從這里可以看到網(wǎng)購本身的變遷，今天很多網(wǎng)購不是有明確目的的“搜索購物”，搜索占比越來越低，受社交推薦影響的場景購物、隨機(jī)購物、沖動購物、碎片化購物越來越多。拼多多適應(yīng)并帶動了這種變遷。在社交化的熟人推薦的商品流中，價格是變的，因你的參與而變。在“參與性網(wǎng)購”中，親朋好友拉你一起買東西，轉(zhuǎn)化率當(dāng)然高。現(xiàn)在越來越多用戶直接登陸拼多多APP，這里很多商品流是陌生人發(fā)起的，但無論熟人還是陌生人，他們自己都在買，而不是只向你推銷，這就提升了推薦的信用度。 

電商的代際創(chuàng)新 因為以上三個原因，造成了拼多多的流量是電商中效率最高、成本最低的流量。拼多多產(chǎn)生一個活躍買家所需的銷售和營銷費(fèi)用，在2017年只有阿里的1/8和京東的1/9。隨著用戶基數(shù)擴(kuò)大以及社交娛樂紅利的邊際效應(yīng)遞減，拼多多的獲客成本在快速上升，但相比起來仍有很大優(yōu)勢。這是拼多多過去三年狂飆突進(jìn)、在看似被巨頭封死的地方能殺出來的關(guān)鍵。對阿里和京東來說，可怕的不是拼多多擁有它們之外的縫隙市場，而是苦心經(jīng)營多年的主流用戶可能被拼多多吸走?，F(xiàn)在只是初級階段，是品牌不那么敏感的產(chǎn)品，但未來呢？如果拼多多不斷進(jìn)化，會不會有一天真正成就“王者榮耀”呢？ 

阿里、京東也在借鑒拼多多，淘寶有特價版，京東有拼購，但阿里、京東有其固有的基因，過去的成功有巨大的慣性，船大難調(diào)頭，不容易切換。何況淘寶、京東的主體市場還很牢固，感受不到什么危機(jī)，阿里CEO張勇和劉強(qiáng)東最近的表態(tài)也折射出他們對拼多多模式的長期價值并不看好，他們堅持認(rèn)為消費(fèi)升級和品質(zhì)消費(fèi)是大趨勢，言下之意拼多多是在“逆勢”，走不遠(yuǎn)的。 阿里推出“特價版”淘寶 阿里推出“特價版”淘寶 但在我看來，就像今日頭條開辟了資訊客戶端的新一代模式，弄得數(shù)字化內(nèi)容的王者騰訊苦不堪言，拼多多也開辟了電商的新一代模式，完成了電商的一次代際創(chuàng)新，是一個里程碑。拼多多的商品流和今日頭條的信息流很像。

隨著拼多多對消費(fèi)者的認(rèn)識越來越深入，我相信它很快會走上用人工智能推薦商品的道路。如果說今日頭條用機(jī)器推薦對接了龐大的自媒體內(nèi)容和用戶的個人化需求，拼多多是用社交化激發(fā)的方式，對接了廣大用戶的多場景消費(fèi)需求和中國極其豐富、在某種程度上過剩的加工制造資源。拼多多的模式，就是通過社交化、娛樂化、智能化、個性化商品推薦，為最大多數(shù)人匹配最合適商品的平臺模式?，F(xiàn)在的推薦方式主要是折扣刺激，因此有人覺得很low，甚至覺得被騙（如被“9.9元包郵”、“一元奪寶”等吸引進(jìn)入后，發(fā)現(xiàn)實(shí)際產(chǎn)品數(shù)極少，更類似噱頭），但未來，拼多多這種更符合今天的網(wǎng)購特征的模式，有可能做到“真的懂你”。 

拼多多模式的全球背景 拼多多走紅不是偶然的。其大背景是全球的“去品牌化”，實(shí)惠消費(fèi)和“折扣店運(yùn)動”，白牌商品興起，以及中國加工制造能力的提高和過剩，等等。 以日本為例，“二戰(zhàn)”后的消費(fèi)分別經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)重建時期的“節(jié)約即美德”（品牌低敏感），60年代經(jīng)濟(jì)騰飛和國民收入倍增時期的“消費(fèi)即美德”（品牌建立和品牌依賴），80年代泡沫經(jīng)濟(jì)時期的“浪費(fèi)即美德”（奢侈品品牌崇拜），1990年前后泡沫破裂，多數(shù)人再回到注重節(jié)省與平衡的消費(fèi)階段。 

以美國為例，2008年金融危機(jī)后零售業(yè)最重要的趨勢是折扣商店崛起，現(xiàn)在最火的社區(qū)店Dollar General和Dollar Tree都以折扣聞名，都有1萬多家店。Dollar Tree產(chǎn)品就賣1美元，在不少品類中把“天天平價”的沃爾瑪又拉低了一個價差。Dollar General和Dollar Tree不可能把什么產(chǎn)品的價格都搞得很低，但在電池、洗潔精、塑料容器、筆記本、相框、驗孕棒、香料、賀卡、氣球、Party飾品、禮品袋、餐具、紙杯紙盤紙巾、太陽鏡和老花鏡、涂色書、糖果和零食等領(lǐng)域，的確做到了價格比沃爾瑪?shù)鸵淮蠼亍＿@個模式能成立，主要是在一個商品品類中，只選擇一兩個品牌大批量采購，從而和供應(yīng)商壓價。

目前Dollar Tree的制造商基本在亞洲，特別是能將制造成本最小化的中國、越南、印度，因為有大批量生產(chǎn)，運(yùn)輸成本也可攤薄。Dollar Tree很少看到美國主流的商品品牌、一線品牌，同一類商品，Dollar Tree的價格比超市里的品牌便宜很多。此外，為了維持1美元售價，當(dāng)供應(yīng)商因為原材料等原因必須漲價時，Dollar Tree會要求供應(yīng)商將商品規(guī)格（size）縮小。 再說一下白牌商品，在美國最初起源于英特爾的BTO（按單生產(chǎn)）和CBB（通用建筑模塊），通俗說就是組裝機(jī)。它們遵從英特爾的CPU架構(gòu)，零配件標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，通用、通修、互換、低售價，而不像品牌機(jī)的產(chǎn)品專用專修。白牌商品有很大市場，但一般做不到像品牌商品那樣對研發(fā)創(chuàng)新進(jìn)行投入、確保高品質(zhì)和給用戶長期承諾。

 從全球消費(fèi)趨勢看，今天，“省著花”的力量比“品牌溢價”的力量更強(qiáng)大，像蘋果公司那樣偉大的、以一己之力撐出整個行業(yè)利潤空間的杰出品牌越來越少。精英主導(dǎo)的品牌權(quán)力被草根主導(dǎo)的性價比力量所沖擊。很多消費(fèi)者依然堅持高質(zhì)量高價值追求和品牌優(yōu)先，并視為人格化特征的一部分，但更多人更敏感價格。還有些人不是買不起品牌，而是追求生活方式簡單化，有了更高的容忍度，過去一定要大牌、名牌，現(xiàn)在牌子沒那么重要，就“脫牌”了。

由于過去幾十年跨國品牌紛紛將生產(chǎn)外包，品牌與生產(chǎn)分離，日積月累，間接也造成了很多消費(fèi)者覺得，買代工廠的產(chǎn)品，品質(zhì)有保證，價格低，沒有必要一定買大牌。 最近很多人討論消費(fèi)升級還是降級，我覺得拼多多并不意味著消費(fèi)降級，因為四到六線消費(fèi)者用拼多多能買到比過去在線下選擇面更廣、更便宜的品牌產(chǎn)品。拼多多上也有大量品牌廠商或其經(jīng)銷商開的店。舉例來說，四到六線某個家電賣場，同樣品牌同樣商品，價格往往貴過拼多多，因為線下的量小，渠道還會加價。在這些地方，拼多多其實(shí)是幫助消費(fèi)者用更便宜的價格實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)升級。所以我的看法是，今天是消費(fèi)分級的時代，消費(fèi)升級仍是大趨勢，只不過在不同市場的含義不同。是品牌溢價（premium）在降級！ 我在品牌方面有長時間研究，博士學(xué)位也在這個方向拿到，坦率說，最近這些研究讓我有些沮喪。

20世紀(jì)是品牌的世紀(jì)，經(jīng)典品牌都有很深的文化含義（cultural narrative），現(xiàn)在卻是一個“祛魅”的時代，紛紛回到功能性能層面，高大上品牌也在用各種方式接地氣?；ヂ?lián)網(wǎng)電商在解構(gòu)品牌溢價的過程中發(fā)揮了巨大作用。昨天有馬云，今天是黃崢。它符合熊彼特所說的“所謂經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就是讓女王所穿的絲襪普通工廠女工也可購得”的經(jīng)濟(jì)民主化趨勢，但它如何能在關(guān)系到人的切身利益的消費(fèi)平臺上，增強(qiáng)底線意識、品質(zhì)意識，不僅以偽劣為恥，也大力驅(qū)逐假冒，讓對消費(fèi)需求的激發(fā)不被鎖定在拼低價的單一維度上，實(shí)在是一個關(guān)系到長遠(yuǎn)的重要命題。 拼多多的問題和出路 拼多多的問題在哪里？最受詬病的是，商家開店沒有門檻，一些產(chǎn)品的質(zhì)量缺乏應(yīng)有保證，平臺對假冒品牌的問題把關(guān)不嚴(yán)，不少顧客的投訴處理不及時；其次是有些導(dǎo)流方法很粗鄙，有騙人之嫌；最后是過于依靠營銷驅(qū)動，但無論是微信社交驅(qū)動還是電視廣告驅(qū)動，營銷驅(qū)動快到頭了。

 主流輿論的聲音非常一致，拼再多，也不能以犧牲品質(zhì)為底線，這涉及消費(fèi)者權(quán)益；也不能縱容“傍名牌”，這涉及知識產(chǎn)權(quán)和品牌企業(yè)權(quán)益。還有不少聲音，在正品行貨時代，京東、天貓才是趨勢，拼多多不代表未來，甚至是一種倒退。 從拼多多上的“商品評價”看，大多數(shù)消費(fèi)者對買到的產(chǎn)品是滿意的，幾分錢買幾分貨。從個人體驗看，我認(rèn)為拼多多上的產(chǎn)品素質(zhì)不如京東自營和天貓，買的時候不像買品牌商品那樣心中有底，但也并非不堪，而是“價”“值”相符，和買時的心里預(yù)期基本一致。我在拼多多上買的壓蒜器，收貨后一掂量就知道材質(zhì)和家里原來的產(chǎn)品不能比，要輕一些，但用起來還好。

也有的消費(fèi)者體驗很糟糕，秦朔朋友圈就有員工買的嬰兒紙尿褲漏尿，拆開后里面是廢舊棉花。 我咨詢了多位專家和互聯(lián)網(wǎng)公司高管，基本看法都是，拼多多應(yīng)該以更積極和嚴(yán)格的態(tài)度對待平臺上的問題。 有人說，沒有拼多多假冒也存在，線下線上都有，有人說為什么不質(zhì)疑淘寶。答案是，淘寶那個年代的打假遠(yuǎn)比今天難，而且馬云現(xiàn)在的態(tài)度很明確，就是“像治理酒駕一樣治理假貨”，他公開說違法成本太低是假貨困境的最重要因素。2016年阿里打假團(tuán)隊提供和處理售假案件線索4495條，案值均高于刑法規(guī)定的5萬元起刑標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果只有33例刑事判決，比例不足1%。在阿里看來，這么低的刑事處罰比例，其結(jié)果就是“違法犯罪的人笑死，痛恨假貨的人急死，執(zhí)法辦案人員累死，消費(fèi)者哭死”。 阿里所說的問題牽涉到地方保護(hù)，地方政府保護(hù)它的企業(yè)和就業(yè)，所以不可能立即解決。但電商平臺不能因此就逃避自己的責(zé)任。長期以來，互聯(lián)網(wǎng)平臺以所謂“避風(fēng)港原則”為借口，將平臺上的問題歸為和自己無關(guān)，這是非常錯誤的。近十幾年來，全世界的司法判例（包括中國）都加強(qiáng)了對互聯(lián)網(wǎng)平臺責(zé)任的認(rèn)定。以拼多多今天的技術(shù)能力，完全可以做得更好。

有人測算，拼多多用不到1萬人的力量查1個月，就可以保證在平臺上開業(yè)的所有食品企業(yè)都具備合法主體資格和食品生產(chǎn)許可證，用人工智能識別很容易將上傳的資質(zhì)文件和相關(guān)數(shù)據(jù)庫對照，看是不是假冒。不是財力問題，不是技術(shù)問題，不是操作性問題，是決心問題。 拼多多上還有的產(chǎn)品連品牌、廠名廠址、生產(chǎn)日期都沒有，平臺沒有責(zé)任嗎？所有問題要盡快分類，按優(yōu)先級排出“掃雷”時間表，最起碼先要在食品、保健品方面做到?jīng)]有底線問題。

 拼多多模式具有強(qiáng)大效能，成長很快，本來也不缺錢，上市融資財力更雄厚，完全有條件建立比當(dāng)初淘寶更強(qiáng)的商品管控體系、服務(wù)保證體系、商家信用體系。 客觀地說，拼多多為了保證用戶體驗，對出現(xiàn)了問題的商家約束是很嚴(yán)的。商家進(jìn)門容易，出問題被懲戒的代價很大。因為大額罰款、店鋪關(guān)停、資金凍結(jié)引起的商家反抗，今年6月曾爆發(fā)過商家到拼多多總部圍堵維權(quán)的事件。商家和消費(fèi)者之間的訴求并不完全對稱，拼多多注定會不斷遭遇挑戰(zhàn)。 假冒之爭 目前拼多多引發(fā)巨大質(zhì)疑的一個焦點(diǎn)問題是“假冒”、“山寨”、“仿品”。 假冒偽劣，偽劣是“指質(zhì)量低劣或者失去使用性能的產(chǎn)品”，打擊偽劣是底線要求，這里就不討論了。主要討論假冒問題。 按照國家市場監(jiān)督管理總局（原質(zhì)量監(jiān)督總局）的定義，假冒產(chǎn)品是指使用不真實(shí)的廠名、廠址、商標(biāo)、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品標(biāo)識等從而使客戶、消費(fèi)者誤以為該產(chǎn)品就是正版的產(chǎn)品。主要有以下幾種情況：偽造或者冒用認(rèn)證標(biāo)志、名牌產(chǎn)品標(biāo)志、免檢標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志和許可證標(biāo)志的；偽造或者使用的虛假產(chǎn)地的；偽造或者冒用他人的廠名、廠址的；假冒他人注冊商標(biāo)的。 

如果嚴(yán)格摳字眼，拼多多上引起爭議的大部分牌子不是“假冒”，是最大化模仿。黃崢自己也認(rèn)為，大家是把山寨問題和假貨問題混在一起，在解決山寨貨的問題上，不同品類要不同對待，“如果品牌商足夠大度，也應(yīng)該能夠去引導(dǎo)白牌廠商”。他還說，“春蘭空調(diào)是一個好牌子，如果一個山寨廠商花錢去買這個商標(biāo)，你不能說它山寨”，“段永平原來有一家公司叫步步高，但還有一家步步高零售品牌，他把這個步步高做出來，肯定沒有人覺得它是山寨的”。

 我是認(rèn)同白牌廠商、代工廠商的價值的，中國很多代工廠的質(zhì)量是可靠的。但這里有一個重要標(biāo)準(zhǔn)，就是是否對已有品牌構(gòu)成了傷害，是否讓消費(fèi)者誤以為該產(chǎn)品就是正版。湖南的步步高是商場，人家的商標(biāo)是注冊的，和步步高電器沒有關(guān)系，只是重名，而且絲毫不會侵害步步高電器的權(quán)益。

而現(xiàn)在拼多多平臺上“最大化模仿”的那些似是而非的牌子，基本都侵害了被模仿品牌的權(quán)益，否則創(chuàng)維電視也不會發(fā)表聲明。至于春蘭空調(diào)，如果一個山寨廠收購了這個商標(biāo)，那當(dāng)然不再是山寨，但拼多多上的山寨們，有幾個是正正規(guī)規(guī)收購了消費(fèi)者認(rèn)同的那些商標(biāo)呢？它們連貼牌也不是，貼牌還要有讓你貼的正規(guī)手續(xù)。它們就是在刻意模仿！寬容甚至縱容山寨廠肆無忌憚、機(jī)會主義地靠名牌、仿大牌，這不公平，黃崢該去問問他的投資者段永平、丁磊、王衛(wèi)、馬化騰，這樣做到底對不對，本分不本分？！

在中國高度重視知識產(chǎn)權(quán)的今天，在這個大是大非問題上，如果沒有清晰的認(rèn)識，不去做好的引導(dǎo)，那拼多多的聲譽(yù)災(zāi)難只是剛剛開始。 從法律角度說，很多“最大化模仿”的產(chǎn)品的確不能被簡單定義為假冒，它們也從地方政府那里獲得了合法生產(chǎn)和營業(yè)資質(zhì)，所以仍在拼多多上上架，消費(fèi)者也會買，甚至感到滿意。但要意識到，這在很大程度上是以傷害那些被仿品牌的權(quán)益為代價的。有人說，價格差那么多，不是同樣的客戶群，不會有什么影響。這完全是是非不明，傷害就是傷害，和傷害多少無關(guān)。正是這種長期的機(jī)會主義態(tài)度，讓中國企業(yè)的形象在全球缺乏尊嚴(yán)感，只能給外國品牌代工，靠自主品牌走向世界的寥寥無幾，同時還把自己的國內(nèi)市場搞得不三不四。

所以拼多多作為平臺的態(tài)度必須堅定，導(dǎo)向必須明確，并采取有效措施，逐步地、最大化地減少這樣的問題。山寨國家、山寨工廠不是一種榮譽(yù)，銷售山寨產(chǎn)品、傍名牌的產(chǎn)品，盡管有階段性的無奈，但不是清白的正道。有本事有能力就要創(chuàng)造自己的自主品牌，就要用自己的名字。一天做不到，不能一天不呼吁！ 拼多多正在一場輿論危機(jī)中，在最近疫苗事件等連帶影響下，也有些批評文章難免會用極化方式對其妖魔化，有些段子則純粹是惡搞。

比如“以下品牌恭祝拼多多成功在美國上市：小米新品、松下新品、老于媽、粵利粵、雷碧、康帥傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、綠剪口香糖、可日可樂、必相印紙巾、幫寶造、abidas、adidiaos服飾（排名不分先后）”，拼多多方面說，只賣過“小米新品”，幾個月前已全部下架，其它產(chǎn)品從未在平臺上銷售過。我對這16個牌子逐一做了搜索，發(fā)現(xiàn)還有松下新品，但店鋪說是經(jīng)過廠家授權(quán)。別的情況確實(shí)沒有。還有所謂“迷你面膜”“會飛的剃須刀”“門鎖照相機(jī)”“掉色黑拖鞋”等圖片，也是惡搞，“迷你面膜”最早現(xiàn)于2015年的Instagram上，那時拼多多還沒成立。這樣的惡搞以及大范圍的傳播，對拼多多同樣是不公平。 總之，假冒問題是一個存在爭議的問題，這個灰色地帶會繼續(xù)存在，但拼多多在這個問題上的含混態(tài)度并不令人滿意。 

對拼多多的希望 在美國，從事仿冒和盜版產(chǎn)品批發(fā)交易是“犯罪行為”，聯(lián)邦法律規(guī)定初犯者就會面臨10年以上的監(jiān)禁。eBay和Amazon也有假冒偽劣，但只要查證屬實(shí)就會在一兩天內(nèi)銷號，凍結(jié)賬戶內(nèi)所有資金，賣家日后也不能在平臺上賣貨。而中國作為一個新興加轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)軌的經(jīng)濟(jì)體，從深圳華強(qiáng)北到義烏小商品市場，從淘寶到拼多多，更不用說在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店里銷售的產(chǎn)品，每個地方都曾經(jīng)而且依然在正品行貨與仿貨假貨的混合中成長、矛盾、掙扎、向前。拼多多不過是中國市場這一鏡像的最新呈現(xiàn)。真的不知道這種宿命何時終結(jié)，或者注定永遠(yuǎn)和我們相伴，讓我們隔一段時間就因為這樣或那樣的事件驚醒。 黃崢的愿景是把拼多多打造成“Costco+Disney”，這個短語中包含著新一代電商領(lǐng)袖的抱負(fù)，以及將物理世界、數(shù)字世界、精神世界打通的想象力。也就是通過激發(fā)精神世界的體驗，凝聚消費(fèi)者的力量，再用這種動能整合制造端，引領(lǐng)“良品廉價”的潮流。

在客觀上，物美價廉的中國制造也有自我超越的潛力。如果能一步步真的朝著這個方向走，對消費(fèi)者和廠商都是正向?qū)б姆e極力量。但如果這只是一個概念，不做實(shí)質(zhì)性推動，甚至對現(xiàn)實(shí)問題虛與委蛇，那么拼多多也可能陷入“產(chǎn)品劣質(zhì)化+營銷噱頭化”的無解泥潭。 所以我希望，已經(jīng)擁有巨大影響力的拼多多能在凈化現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行“優(yōu)品優(yōu)價”、“好產(chǎn)品，公道價”以及農(nóng)村特色產(chǎn)品推廣等多個向度的新探索，優(yōu)化自己，讓這個新一代平臺更加美善，產(chǎn)品更好，價格合理，真正造福廣大人民的幸福生活。

 黃崢做過游戲。但拼多多不是一場游戲，是一個事業(yè)，是偉大的征程。最終決定新一代商業(yè)領(lǐng)袖和新一代電商能走多遠(yuǎn)的力量，還是內(nèi)心深處的責(zé)任感和符合商業(yè)倫理的偉大抱負(fù)與商德追求，讓天下沒有不當(dāng)?shù)摹⒉缓玫南M(fèi)，讓人更放心，更開心。否則，資本回報再高，中國公司也不可能成為世界市場的引領(lǐng)者，反而會備受指責(zé)，并隨時準(zhǔn)備為自己的機(jī)會主義陋行而申辯。

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